一、暖通项目部工作反省:

1、主要的空调品牌尚未达成合作，主要原因在于未能挖掘到品牌方主要负责人，后续加强对接并推进合作落地，争取在品牌主机厂家层面达成合作。

2、房产甲方合作未能有突破，拜访沟通时甲方整体对风口产品并不太关注，转换方式通过暖通全系列产品去推进，之后以甲方指定品牌、通过总包或暖通单位具体执行的模式去推进合作落地。

3、传统机构虽然基本都进行了沟通，下决心做暖通产品的还是比较少，之前对接过柳州、天津、东阳等区域的意向传统机构，了解到其实传统机构在当地资源较好，且愿意进行投入，但因为产品、渠道不熟悉，或者本身业务比较繁忙等原因，导致合作不能落地。针对这些情况，光培训可能还不够，后续尝试针对有意向的机构进行陪访，通过2到3天的市场陪访，帮助其沟通产品、了解市场行情、增强合作信心，同时针对重点项目协助跟进，一旦让传统机构下定决心合作，利用他们的渠道资源，后面做销量会更加顺畅。

二、泉州市场部工作反省：

1、目前泉州主要做的产品是风口和PE新风，冷媒和冷凝产品未能招商成功，这一状况直接导致月度销量不稳定，其中有市场的原因，当地暖通市场整体容量不大，也有人员的原因，市场部人员跑动量不足，后续通过月度考核、加强管理等措施提升跑动量和跑动效率，保证现有产品稳定动销的前提下，加快新产品的开发。

2、大客户开发不利，尤其PE新风产品，目前二级客户基本以零售为主，动销较慢，原有代理顺铮因代理产品较多，也没有较多精力放在新风产品动销上，后续还是要大量的市场跑动，积极寻找新风主机厂家或大的精装工程单位，形成长期稳定合作。

3、人员招聘工作需要加强，3月份李立志离职，导致泉州市场部目前仅有业务员1名，人员不足不利于业务员之间互相监督、互相竞争、互相协作，为了加快人员招聘工作，已经开通了当地人才网账号，后续加快招聘工作，在7月份招聘1-2名业务员，保证市场部业务正常开展。

4、风口产品渠道体系还有隐患，目前乾泰作为泉州风口代理，较好的解决了打款以及仓储的问题，方便加工厂灵活提货，但是额外增加的仓储费用以及价格加码到其他加工厂上，也导致乾泰觉得没赚到钱，加工厂觉得比市场价格高，尤其目前竞品纷纷降价的情况下，后续考虑扶持有一定规模的加工厂进行直供，尤其能整车拿货的加工厂，以这种模式，去平衡市场价格战，减轻乾泰库存压力。