今年上半年个人销量很差，究其原因有如下几点：               

第一：自身努力不够，面对市场的低迷，思想上没有充分认识，行动上没有采取积极方法，不能逆势而为。

第二：个人资金投入的太少，一是资金紧张不垫资，二是缺点融资渠道，授信政策无法利用，自酬宾没有做得很好，后期发货走其他人冲量。

第三：销量产生的模式太单一，市场好而工程量多时，以工程直销的模式做量，销量自然有保障，轻视经销商和配送中心仓库做缓冲囤货的重要性，忽视建设分销渠道。

第四：公司政策没跟上，一是今年酬宾模式又有些新改变，动销没能够深刻理解上去，误以为年中还会有以前的酬宾政策，阶段性工程受一定影响。二是公司提倡运营中心的建设，这一方面的体系还不会做，没跟上公司步伐。

第五：心态不稳，有些浮躁，在基地市场部逐步撤销的大背景下，人心慌慌，具体什么方向？该如何做？各种思潮游离于部门内部，积极性都受到一定影响。

第六：跑动方向不清晰，思想混乱而变得懈怠，新产品和新渠道都没坚持下来，为做销量而做销量，销量还没做好，思想上没有找到一根主线。

总之，面对这些问题，要痛定思痛，尽快寻找到解决方法，行动起来加以改变。