一、 年初开始准备大足设立库房，因江津原有库房及库存产品问题在大足地区的动作有些迟缓，直到2月底才完成。因为自己对工地项目回款上有过于乐观的预期致使资金方面没有跟上预设发展，在3月接到可自行设立运营中心时只有设想未能及时的安排配送车辆及人员，后在管理处领导的督促及帮助下于4月初引进车辆开始尝试车销。另一方面是自己最初并没有完全领悟到集团的对运营中心的发展意图，还想着是在积累谈判的资本最后回归于合适的经销商做服务，所以并没有快速的出击，在领导的引导和帮助下感受到集团对基础市场的重视及政策上的力度，明白了此次并不是流于表面，而是要真正的扎根于市场做好最基础的营销氛围，逐步引进利润产品最终立足于当地市场。接下来会尽量收拢项目资金全力投入于基础市场的开发。

二、 在人员管理及运营中心发展上还需要学习，尤其的运营中心成立后的日常管理及人员的收益分配上，目前仅考虑了运营成本及前期的投入等对人员长期发展还缺少规划，对长期持久的配送服务线路上还处在开发和调整阶段。与领导沟通得到了一些启发，线路上做了一些调整对可形成换线的便于配送的路线作为前期开发的重点要持续耐心的跑动，让客户真正感受到我们在做长期的服务。后续开发过程中还是需要适时的调整，我会积极的多与领导沟通多尝试其他区域的有效方式。