2022年已经过去接近一半，今年贯彻公司宗旨突破传统成立配送中心，对此就22年的工作做如下总结：

1、22年酬宾不尽人意没有大客户进入还是固定客户打款。今年酬宾稷山客户是酬宾比较满意的，上了家装PPR管材，第一年做销量达到了预期。

2、今年运城组建配送中心，扫街开发网络客户是我机构的工作重点，但半年过去从产品动销来看没有达到预期目标。

3、配送中心要求更换门头也是我机构的工作重点。目前还是人员比较少，新招聘两个业务员，配送中心要求我带队网络铺设，但感觉工作推进还是比较缓慢。

4、人员培养方面，今年我机构已增加2名人员，还要继续大力招聘配送销售司机和服务人员以我为带头下县去做地毯式扫街（包括五交化及电料开关店），同时需要提升和健全服务系统，大力吸收水工队伍的组建，建立水工积分机制。

5、后半年工作主要以县为单位开发网络客户，主要模式就是扫街行动。

回顾前半年的工作反省情况如下：

1、零售方面网点还是开发量较少，酬宾动销比较缓慢，今年出货率低没有达到去年动销速度。

2、网络配送没有形成全面开花还是星星点点，还是有种贪大的心理，感觉一两包线管出货有点看不上，没有真正放下心态去搞配送网络开发。

3、广告牌悬挂还是比较少，没有更换竞争品牌和显著位置广告牌和门头的决心。造势是我机构后半年的工作重点。

4、打压系统队伍还在组建中，没有固定的打压人员前半年基本没有打压服务，打压服务是为了提升品牌质量也是为了壮大水工队伍力量。