回顾2022年上半年，业绩同比虽有增长，但在工作方面也有一些不足之处，需要反省一下：

1、零售方面

做好零售市场不仅要做好渠道建设，更要明确好内部业务员的跑动范围。这方面内部管理非常混乱，责任划分也不明确，我开发维护的经销商好多年了，合作一直很愉快，投入也很大，零售渠道有条不紊的在建设，销量也开始增长了，我前面在给客户报价谈合作，他在后面报更低的价格来拆台，客户说我们管理很乱，矛盾也随之出现，导致定做好的产品客户都不要了，让我损失很大。我在前面种树，他在后面摘桃子，我多次交涉无果，他就偷偷给客户低价发货，没有一点底线和原则，晋城那么大市场，那么多竞争对手不跑，光盯着公司签约老客户下手，要是不改变，以后没有人愿意去投资去栽树，都想坐享其成摘桃子。希望领导重视起来，内部员工不要把精力都浪费在内耗上，尽快恢复良好市场秩序。

2、酬宾方面

酬宾工作是整个营销工作的重中之重。为了响应领导号召“酬宾做的好，全年销量才能好”，今年大力开展了酬宾活动，调动一切资源进行酬宾，给客户返利送礼品送焊机，充分调动客户酬宾的积极性，超额完成酬宾任务。

3、市政工程方面

房建方面因需要垫资做的不太好，所以我不能坐以待毙，及时调整了思路，大力跑动市政工程，面对竞争对手勇于打价格战，不惜一切代价抢夺工程，最终拿下了高平的排污工程，这个月发了不少检查井，用做市政工程来弥补房开工程的不足。

以上是我的不足之处，需要尽快调整心态，迎接新的挑战。