年中在即，面对上半年销量的缩水让我倍感羞愧。为下步工作能够有一个大的提升，我应该时刻的反省及检讨自己，在目前形势较为严峻的情况下，时刻认清自己的不足并及时改进工作方法。

一、手上没有足够的储备项目

开年能不能打一个漂亮的仗取决于去年项目的储备情况。去年下半年因为涨价，重心主要放在催促客户打款、发货。大部分时间消耗在这些事情上，导致没有太多的时间跑动客户及项目，也因价格持续上涨导致无法把控，更是不敢签约客户也不愿意跑动客户，正是思想上的消极才出现目前的结果。

二、思想态度转变迟缓

去年的因，开年的果。开年的因，现在的果。目前销量下滑主要是存在思想态度上面转变迟缓，开年虽说有部分项目在发货，但收尾项目较多，从思想上就没有重视接下来的销量来源哪里。加上在全省大部分地方出现疫情的情况下，我区域在政府严格的管控下整体安全、稳定。也因为周边疫情及项目开工晚就更加加剧我思想上的懒惰，较长一段时间在跑动门窗厂上不够全面，开发新客户上更是不够积极。当项目开工又因为新的计价模式区别于以往，价格上和其他品牌一下又拉开距离而不敢和竞争对手正面交锋。但在当下原材料降价时来看我们又优胜于竞争对手，正是因为思想守旧，只看到事情不好的一面而没有看到有利的一面让我一次次失去先机。

三、思想根源上不愿意接受和学习新的产品

塑钢型材销量下滑还有一个重要的原因就是市场不断的在缩小，甚至缩小的速度快的惊人。一个地区如果失去安置房的支撑，一觉醒来可能就不知道该何去何从。加上各品牌之间的竞争更是寥寥无几，在大家整体销量下滑的情况下，过渡管道产品是公司一贯的政策。但习惯于型材产品的我更愿意守住自己擅长的产品。总觉得学习一个新的产品周期时间长、管道零碎、价格复杂多样、项目要求垫资严重，迟迟不愿迈出第一步。其实自己也知道仅仅守住自己所剩无几的市场不久的将来必将会走向灭亡。

面对当前形式的复杂化、多样化，不选择努力进取必将失败。当今型材市场不断的缩小，各个品牌为抢夺现有的市场都使出了浑身解数，降低产品质量、低价、垫资、抵房等等，这也说明同行的日子也不好过。通过此次的反省，我更能看到公司的优势，好好学习，充分用好公司是政策，根据目前原材料降价的趋势更是一个推广的好时机，客户也能够接收和认可。我坚信，通过一段时间的努力一定能够改变当前不利的形势。为自己，为明天加油！