2022年悄然已过一半，上半年的工作也接近尾声，工作中酸甜苦辣，感受颇深，现反省如下。

2022年期初的新年酬宾出师不利，造成销量严重下滑，机构在自有资金的筹措中遇到困难，除授信外，没有筹措到额外资金。经销商打款方面也受阻，除几个经销商零星打款外，没有大额资金进入。受大环境影响，经销商在打款方面也是慎之又慎，加之内卷严重，造成机构在销量建设方面受到前所未有的困难与挑战。我反思，是自己服务不够好？仓库库存不够充足？归根结底是在价格方面出了问题，经销商唯价格论，谁的便宜就把款打给谁。机构在自营方面也存在挑战，以前领导常常讲，蚂蚁小也是肉，经过上半年的经营，连蚂蚁也抓不到了，常常连最起码的一个装卸费都顾不住，对此我信心受挫。

上半年销量方面下滑严重，新的经销商开拓方面也是停滞不前，懒惰占据了一大半，有点得过且过的意思，赔钱赚吆喝的动力也没有了。痛定思痛，经过自己的思想斗争，留下优质经销商，舍弃与自己不同路线的，加大力度开发新的经销商，自营方面主动跑动工地，梳理前几年合作的老关系，常联系，跟进有合作希望的项目，争取加快机构销量建设。