2022年已过去一半，回首前几个月，百味杂陈，涌上心头，难，难，太难！房地产的行情及疫情的双重叠加影响，给今年的营销工作造成了致命性的打击。做了二十多年的销售，还是第一次遇到变化这么大，给人造成的心里压力这么重，但是，社会还是要往前走，市场还要做，为了更好发展，特归纳以下，做以反省。

一、畏缩不前，惧于开拓。今年的市场，以别于往常，特别是去年7.20水灾及新冠疫情几次封城过后，今年又封了几次，市场变化很明显，好多工地开工不足，施工慢，所供工程项目进度缓慢，甚至有些项目处于停工状态。所有的一切给我的心里造成了影响。紧急收手，但为时已晚。资金的不足，给以后公司酬宾买货都无款发了。心里害怕了，畏手畏脚了，总怕再一次的被市场无情的伤害。惧于市场，也就败给先机，造成下半年销量疲乏的结果。所以，要销量，思路要改变，更要开拓进取。

二、信心不足，牢骚满腹。今年开年以来，因过年各个工地付款不利，回款率低的各个影响，对市场的信心不足，不敢再买更多的酬宾，以减少仓储资金压力，更多的是把有限的精力全身心的投入到市场开拓中去。但遇到的问题太多，压价，拼价，同事之间的无序争抢，市场开工率不高，越发的让人保持不了创博精神，爱发牢骚，怨天怨地，不正视自己的问题。

三、慎终如始，靡不有初。当前的市场是百年之大变局，慎行做事，坚决不做垫资活，不能被一些客户的无代价承诺及高价给迷惑，款到发货是一条不可逾越的红线。

以上是我的反省，望领导指正。