今年主要是酬宾销量提高了不少，非酬宾销量也开始有起色。由于今年原材料涨价开始出现大品牌抢占小品牌市场和项目，这给我机构的营销工作提供了便利，目前的销量主要是酬宾销量，项目也都是去年储备的，由于今年房地产市场整体不好叠加新冠状病毒疫情的影响过完年跑动少，跟进的项目联系的少，有不少项目到目前还没有开工，针对今年的情况总结出以下问题。

首先，今年房地产市场在调控下整体上施工进度缓慢，主要是没有资金，上半年开工的项目也都是拖拖拉拉，对我的影响也是方方面面，主要是回款很不理想，但一直在不断供货，造成了我机构资金压力大，经常发不出货，接下来要把工地再摸底一遍，确定哪些是暂时没钱的，哪些是资金出问题的分别对待。还有就是经销商在我仓库拿货，也要控制一下，给他们施加压力甚至断货，也要催促他们要么付现金，要么去想办法弄钱，不能导致我机构由于资金问题无法发货。下半年我机构一定要在资金上更灵活，更宽裕，给项目上的报价更低，付款更接近现款现货，从而在大环境不好的时候活下去。

其次，今年的销量主要是酬宾销量，酬宾过后就没有销量，而且酬宾销量大部分是用的自有资金，一直是资金紧张，放弃了一些小项目。上半年受疫情影响跑动也不及时，一直在忙于回款和酬宾发货，没有给第二季度的销量做准备，接下来我要加大跑动市政和安置房的PB管项目，由于公司放宽了灰色PPR发货权，我机构在上月新签了两个PPR合同，争取在下半年每个月都能贡献稳定的销量。今年建业的回款不好，我跟进的项目有不少是建业的，明年要小心合作，不能把资金套住了。还有就是加大对大型项目的外网加大跑动，目前也跟了两个项目，由于项目进度慢要到下半年使用。

最后，就是加大对经销商的引进，今年新年酬宾销量已经废了九牛二虎之力才勉强完成，我目前合作的经销商都是有客户但没有资金，目前资金是个大问题，明年再发展的经销商一定要确保有一定的自有资金，要不明年要想增长是难上加难。目前有一个新安县的客户，之前是做别的行业，谈了几次他有资金，也有客户，就是觉得行业利润低在犹豫，下半年再多努力，争取拿下。