2022年马上就结束了，今年发生了很多事情，有一定的收获也有很多遗憾的地方，今年疫情风波继续工地年初迟迟不开，而且由于总部政策导向发展大仓储大配送，其他区域相互报价串货使得有些工作很难进行。下面是我今年感觉一些不足的地方，希望以后可以相对改善。

首先在零售方面有些疲软由于精力放到了服务工地和谈工地客户上而且零售市场必须得长期维护导致家装零售客户小型水暖点客户减少，只有几家大客户和在工程上有联系的水暖店在进货，其次也是我太看重价格有时候给经销商价格报价偏高导致不受客户信任，现在的市场让太原的业务员把价格放的都没法报价报的高了不买单，报的低了自己一点利润都没有而且还得背运费和送货。 也许是我的格局还没有打开，没有放开了干，之后我得从自身出发配合公司的政策跟着脚步走，售后服务我也应该配合其他业务员做得正规形象，通过服务影响市场。工程方面自己刚成立的代表处有些时候在工地上难免受到同事的挤兑没办法可能是自己没有沟通好，大同又区域就那么少业务员都想的自己的销量。希望以后自己一步步的成长获得领导的信任。我还要学会利用好公司的政策，在增加公司销量的前提上让自己收获更多。