2022年马上过半，回顾这半年，我代表处年任务完成率为52.2%，半年度反省之时，静下心来反省一下自己过去半年工作的得失，其中不足之处做出反省以求更进一步。

塑钢项目现在我区域少之又少，棚户区改造项目也基本改为断桥铝，仅有的几个乡镇开发项目为塑钢型材，小品牌塑钢为了最后的生存空间一味的打价格战，由于我机构本身主管认识和判断不足，还有行动和思维上的懒做，造成现在的被动局面，自身对市场环境变化没有及时作出应有的调整和转变。

去年11月份管理处对我机构作出一部分调整，由原先的单一专营型材机构转为管型合营机构，我机构也在2022年重新作出调整，传统管道产品也开始备库，在我区域拿下两个传统管道项目，由于管道操作经验匮乏，备货也不全面，前期找的仓库面积也不满足目前的仓储备库，市政产品操作经验明显不足，市政管道产品还有待学习和提升，公司这几年推出的新产品也没有去了解和跑动，导致目前销量在同等机构对比中相对较低，下一步先把竹木纤维装饰墙板和不锈钢产品提上学习日程并进行有关项目的操作积累经验，这也是型材专营机构转型的方向和销量下一步的增长点。

判断力不足，资金也准备不足，导致酬宾期间缺少资金买量，酬宾额度不足，由于项目前期储备较少，发货进度慢，后期所能拿到的酬宾奖励额度较少，发货进度慢客观原因由于上半年的疫情反复，导致很多项目断断续续，供货也相对较慢，主观原因还是自身前期项目储备太少，酬宾买量也是判断不足。公司酬宾政策也把握不好，手里没有充足的酬宾子弹，导致后期部分项目因价格问题无法介入，靠高价格高利润的做关系，在目前的传统管道项目上已经逐渐行不通了。

反省是中财独有的企业文化，养成一个反省的好习惯，反省使人进步，反省使人成长。静下心来，像照镜子一般，看看自己的不足之处，它能将我们的错误清清楚楚的照出来，让我们有改正的机会。