回顾这半年以来，已经认识到以下几点需要改进和提高：

1.工程垫资方面，合同条款欠合规，根据当地建筑公司合作来看，基本出现霸王条款众多，对维权造成困难，为此在2022年加强法律意识，对每份合同条款严格把关，做到资金安全的同时加大资金垫资力度。

2.学习上没有跟进。由于疫情原因，心里静不下来，没有完成自己规定的读书、学习计划，思想过于放松

3.开发经销商优中选优，为了市场的规范发展，洽谈客户时，需要同时考察客户的人品，资金实力，经营品牌差异化思路。

4.有舍有得。容易走的都是下坡路。认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好。

5.端正思想态度，坚决不把麻痹的思想状态带到工作中来，时刻警钟自省。

在接下来的半年里，大力开发市政渠道，储备工程销量，抓更多的潜在客户，同时协助临沂家装代表处着力开发零售市场，推广中财品牌，提升中财品牌知名度，让终端客户认识中财，选用中财。顺应市场的变化，建立差异化销售，提升家装市场、零售市场的开发，强化新产品的开发力度。通过零售市场的发力，逐步将中财终端品牌在临沂地区建立起来。走别人没走过的路，做别人不敢做的事，拿出魄力，加大力度，不惜一切代价，让竞争者心服口服。