上半年得不足：

时间飞逝，上半年的工作突然而过，静下心来想想深感疲惫，上半年整个在压力中渡过，郓鄄型材市场的萎缩、还有两个项目停工一年有余迟迟未定，跟踪的厂房、高标准农田、市政管网工程进度延迟，导致上半年未出量，导致销量整体下滑脱节。

作为销售中心的平原市场上半年一直在招聘人员，新的市场是要靠人把市场做起来。家装产品、工程项目进展太慢，产品备货不全，市场需求得不到满足，形象店没有正常运营等等原因导致销量没有得到提升。

下半年计划

1、郓城代表处：加大对新人的管理，加强对辖区所有项目的跟踪管理，不惜代价拿下工程，市政管网类同步进行，利用管道产品弥补型材销量的下滑。

2、平原代表处：7月份形象店投入使用，计划再招新人一名，协助打开家装市场。利用公司的政策加大市场广告牌的投放，对上半年家装配送产品存在不足的地方进行改进，调整备库。对新人制定奖罚措施，提高跑动市场的积极性。发展地方人脉关系协助工程类项目定牌。