2022年感悟和反省

（一）对辖区市场的新认识

 最近一年型材经销商年做型材量，明显下滑，零售和工程市场断桥取代塑钢项目比较普遍，为了明年更好的多做项目，首先对市场形势要定位明确，做好供货服务配合工作。多开发辖区内管道零售门店，做好宣传工作，多发展管道经销商运作项目，达到点到面的发展趋势为后期的发展铺垫基础。

（二）反省2022年工作中的主要失误或不足之处

    2022年，不足之处型材由于地区天气特殊性能和原因，导致门窗漏水严重，存在风险隐患，后期项目甲方设计方案改变，部分项目变为断桥设计。后期通过关系成功由型材转变为管道方面洽谈合作。