1：上半年业绩收入较少，没有达到预期和完成公司制定目标，主要原因：新增大客户太少，客户储备不够，转化能力欠缺，跑动效率低下和深度不够，专业学习和成长速度较慢。

　　2：工作严谨性不够，专业和新制度理解学习不到位。营销客户群体数量可以但是，深度都不到位，关系维护方法不奏效。银行渠道核心关键人关系只是认识，或者泛泛之交，关系太弱，没有培养自己深度的银行关系和达到朋友关系程度。

　　下半年计划增加跑动量和拓展客户面，多总结反思，在一些维护客户深度和广度，总结一些方法和技巧，并执行和实施下去，开发新增2-3个大客户，为下半年和未来的业绩，做好储备工作。银行渠道建设方面，在维护和开发中，学习新的技巧和方法，争取下半年在本地银行核心支行，关系达到深度关系行长达到5-6个，为以后的客户储备和业绩保障打下良好的基础。