这黎明前的黑暗最黑最暗最冷；

黑夜蒙蔽了我们的双眼；

黑夜窒息了我们的呼吸；

黑夜束缚了我们的灵魂。

仿佛昨日困难就在眼前，历历在目，干工程的人最有感触，就指望年底回款，高兴回家过年。但可能让你大失所望，大跌眼镜，虽然心里预感到，但你一定没预想到会如此之困难，如此困惑，如此艰苦。营销如同打仗，要想赢就得提前准备，好在，济宁做好战前动员思想，全力以赴、全力拼搏、奋斗，总算不失所望，期盼达到预期。但是辖区泰安、日照、莱芜、新泰机构就没有那么乐观，那是一个大失所望、大跌眼镜，项目回款是相当的不理想，渠道分销准备不充分导致也没做好，就没济宁那么幸运，虽说项目回款不理想，但是渠道分销还可以，工程参与酬宾回款很不错，经销商动员思想工作准备充分，因此得以乐观。

阳春三月，天气回暖，春意昂然，万物复苏的好时节，但房开项目因去年开发商付款的很不好，所以导致施工乙方推迟复工或观察、停滞不复工屡见不鲜，酬宾囤货导致消化慢也是其很大原因；四月如同雪上加霜、晴天霹雳，因口罩原因，疫情传播四处，全国政府开始严加封锁、管控，导致出货更难、发货更难，真是百年难得一遇。

五月开始有所缓和，但行业不景气不是一时能缓和过来的，各地也相继出台利好政策，刺激消费政策，但也还需要时间和经济的复苏，相信明天一定会好起来。但在开年之始，中财一改往日，陈总指挥全国加大力度、速度“招兵买马”，另外建设搞好搞大配送中心建设，服务好网络、服务好项目，市场行业不景气，正彰显中财实力，行业不景气也会重新洗牌。济宁、泰安、日照往日在领导的指导下，方向算是对的，没有跑偏，建设配置算是恰当，但仍需加大配送力度、开发力度，所以本次转型并不算很难，但行业不景气，所以呈现不出增量的幅度，若搁在往日，应是另一幡景象。

今年济宁正式试点实验开始搞零售开发，可以说从一开始很多不懂或一知半解、道听途说跟实际行动起来结果是有很大偏差距离的，我们带着疑惑，决定必须亲自下探一番市场，才能解惑，所以一路摸着石头，一边也牵着绳子，上下而求索，需求到真理和方向，我们正一路朝你走来，我们走的也越加有力有劲！

相信黎明前的天亮就快到来！

加油！兄弟！