时间伴随着它留下的痕迹而飞逝，它从指缝中流过，从话语中掠过，从脚边划过。就这样在无意中飞走了，在这无意中，我们又何曾知道我们做了些什么？日复一日，年复一年，时间带走了你我的青春，我们忙忙碌碌着，让我们执着的是什么？我觉得是我们不服输的倔强的性格，更上一层楼的魄力和我们中财大家庭的温暖。

独坐窗前，一杯清茶以明心，燃一支香烟以沉绪。打开电脑，点击出今年发货的每一张单据，尽量回想发货收获的场景，拿下定单的场景。觉得今年上半年的工作相比去年羞涩了很多，抬头闭目问了自己，什么原因？时间用好了吗？每一个项目努力到直到放弃的时候了吗？精神上携带了吗？当初意气风发的豪气还在吗？2022年疫情随机点发，我们应该打起精神，不忘初心，找回当初提着手提袋走街串巷寻找目标客户的坚韧的性格，从被拒绝到接受到朋友的不服输性格，一次一次从失败中站起来的勇气！

总结我2022年上半年的工作失误几点：

1.年初促销没有做好，对经销商的依赖太大，管控能力不够，自己去年回款的情况不好，没有做好资金储备，临时抱佛脚。

2.对于市场的把控没有做好预判，3月疫情开始导致pe虹吸项目的两个客户发货停止，5月份恢复时 其中一个客户流失，穿线库房储备不够没有及时的拉回来，青州经销商操作的山东高速一个项目流失。

3.跑动不够积极，老客户慢慢流失，新客户要积极的积攒，这样才能保持最起码的平和，有客户才能有市场，销量才能增长。

4.没有重视团队建设，人是第一生产力，每一个成熟的市场背后肯定有一支能征善战的团队。

以上4点作为的下半年要注意的地方，我在下半年一点要把上半年没有做好的做好，把做好了的做的更好，跟上大中财这艘航母，勇闯天涯！