今年主要以零售市场跑动 胶州中财零售市场占有率很小 相比其他品牌 伟星 公元 销量差距蛮大。从过年后开始慢慢接触零售市场 对胶州整体市场认识度不高 还有竞争对手给商户的各种政策福利摸的还是不彻底 前期主要以门头广告作为切入点 大量做广告宣传力度 让品牌曝光率提升 然后对有实力的商户进行沟通合作 挖掘商户资源 发现竞争对手拿货价以及给商户的返点政策 从客户这边套用已经成熟的销售模式 对竞争对手价格进行新一轮摸索 在制定中财合作计划及价格政策 让客户转型 给予较大的扶持力度。

自己对于市场的分析还不够透彻 对于商户的成交率有待提高 跑动的有质量客户还是少 有实力的客户认识的还是不够多 下一步从这方面入手 挖掘有实力客户 争取中财有效合作。