2022年上半年由于3月份青岛疫情的影响我机构销量受到很大的影响，除了一开始2月底和3月初对酬宾客户进行动销外几乎没有增量，上半年的前半部分受疫情影响比较大，待疫情解除后积极跑动通过挂门头，转介绍等各种方式成功跟进几个工程项目逐渐改变销量下滑的状态。

通过跑动建材市场和装饰公司，今年生意确实难干建材市场几乎就没有人流量，而且倒闭的建材店比比皆是，装饰公司关门的也不少，上半年的PVC需求也比较弱，但是这些情况不能作为销量下滑的理由，再难的市场也会有人做的好，我们要跟积极的人在一起交流跟做的好的人在一起交流，通过转换心态增加工作信心，寻求销量的突破，公司要求大力发展渠道，我机构也在努力寻找批发商客户，希望增加客户数量来打通渠道。

在开发渠道的同时积极跟进政府部分的新项目，比如自来水公司、水利局等单位，今年国家拉基础建设，希望能通过这些单位寻找市政增量。

总之要生存要发展，商业生存法则很简单就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一条线，能是一条线，两者之间就是生存机会。如果我们能忍人所不忍，能人所不能，我们就比别人多了一些生存机会。市场的生存竞争非常残酷，胜负往往就在毫厘之间，两败俱伤你比别人多一口气，你就是赢家，狭路相逢勇者胜，干就完了。