由于疫情的影响，现在所经历的时间段，每一个时期都是一个特殊和全新的时期。就2022年上半年来说，年初没有想到去年的回款会如此之差，往年能要回来80%的欠款，而去年只能要回来10%的回款，现在的情况是没有最差只有更差，在资金方面的准备不足，导致酬宾工作很是惨淡，价格不稳疫情反复，工程停工好多人都处在观望间段，大家都很迷茫，不知前路在何方。

在业务方面内卷太惨烈了，报价是没有最低只有更低，毫无底线。不管是行业内，还是来自公司内部，只有你想不到没有别人做不到。每个人都在苦苦挣扎，努力前行。

上半年疫情多点开花，给物流和工地都造成了很大的影响，货到不了工地，导致本来有意向的工地最后用来了别的品牌。由于去年回款的原因许多有账期的工地只能放弃，只能选取一些回款好的，现金结算的买卖去做，致使后期业绩也很惨淡。

虽然市场惨淡依旧，但我辈还需努力前行，在工程方面加大工程储备和跑动，选取一些有实力有信誉的项目和单位，把前期欠款的想办法通过法律途径和人脉关系加紧回款早日解套，新的项目和单位工作做细合同签完善，紧抓结款时间节点，谨慎行事，争取做到更好。根据自身的优势和特点，建立适合自己的队伍和道路，以施工带动销量，以施工带动利润更好的做好工作。

在分销方面积极招人，积极拓展渠道，做好分销仓库的建立，做好客户服务的工作，抢占市场，让中财品牌和产品更加深入人心。

在这个特殊的时期，努力就是春天，不努力就是冬天，努力就是旺季不努力就是淡季。坚持坚持再坚持，总有春暖花开的时候。