2022年开工，受疫情常态化的影响，开年的物流就成了一大难题。酬宾产品不能及时进项目，我机构积极奔波于高速以及防控办之间，办理各种手续确保货运车辆下高速。但是仍然导致酬宾大部分产品没有及时被客户消耗，从而影响后期的结算回款。

现阶段面临的最大问题就是，酬宾产品虽已销完，但是由于供货时间差，影响了后期的结算回款进度。导致我机构现阶段资金极度紧张。虽然酬宾销量还算可以，但要保住销量势头，我机构需要尽快解决资金问题，备战下半年。

一、对市场管理的新认识

经过这几年市场的变化让我对辖区市场有了新的认识，之前做工地做经销商主要以利为主，不管怎么操作都是把利放到前，但是市场发展到今天想要做长久的买卖还是要以市场为主，只有占有了市场才可以生存。因此我机构今年不蒸馒头争口气，大力发展分销事业，几乎是0利润在做各大经销商。希望通过我机构的付出，将我机构所辖区域的中财品牌做活，做大，做强。做到人尽皆知，人人认可。

二、对团队建设的新认识

让专业的人做专业的事，建设自己的团队对自己的发展举足轻重。一个好汉三个帮，任何时候自己的力量是薄弱的，要认识到时代在发展，接下来的市场不是一个人会壮大的，所以把强大的团队要建立起来，做生不如行商，要让市场活起来必须人员要配备齐，充分调动市场的积极性和主动性。

三、反省2022年上半年工作接近尾声，有不足，也有收获：

2021年由于受市场价格的冲击导致经销商以及自己没有了动力，2022年我机构多次邀约经销商，危机中找生机，提高经销商对中财的信心，以及销售积极性，功夫不负有心人，业绩上也有了暂时性的效果。

但是作为一个销售人员时刻要把市场放在第一位，市场的根本在于人，时刻提醒自己长路漫漫，其修远兮。2022年下半年已拉开序幕，路途坎坷，我心弥坚！