这半年的工作真是不是好。没能按计划完成任务，因疫情的影响销量的下滑，从年前到现在都没有回款，资金压力太大；自己是应该反省一下原因及具体情况。对于工作来说，今年工程项目的合作是特别差，目前合作的施工单位还有3家一直没有开工，更不要谈回款了；还有天天报价就是不能合作，是价格报的太高？还是其他原因，自己没有去了解情况。同时也因旧账不能按时回款，资金方面实在压力大，对于房开项目的合作，现在只有2家再合作。这半年的合作重点放在市场客户的合作，虽然有些销量，但是没有利润也是有一部分的欠款或低价格才能合作，对于现在的我也只有这条路可走，没有更好的选择。因今年的价格有些低，真的不知道怎么报价格，采购去市场一询价就不能合作，结合现实市场行情来运转，市场无时无刻都在变化，自己不变化就会被市场淘汰。这半年深感工作的压力，身心疲惫又怎么能把工作干好，没有目标与方向你又去哪里，改变思想的困惑，做出一个适合自己的一个路线与方法；没项目、没方向、没资金。还是找有这方面的客户来谈，即减少资金的投入也不担心回款的。自己必须结合现实的市场行情，大力备全所有的货物的品类，降低自己的风险，维护好现有客户，配合做好客户的每个项目。

下半年的工作计划如下：

1、把已合作项目，维护好关系。

2、寻找新项目、市政项目的合作。

3、维护好现有客户的合作，抓好今年最后的机遇，跨进市政项目领域的合作。

4、培养市政项目的人才。

做好时间的主人，抓住今年的机会，在市政领域打下坚实的基础，希望能提前完成自己的小目标，加油工作吧！