转眼2022年已过半，静下心来总结上半年的工作，发现在工作中犯了很多的错，都是由于自己粗心造成的。

开局，一年之际在于春；由于21年底的资金回笼很差，预计的回笼资金都没有到位，对酬宾工作的开展一下陷入了谷底，把酬宾工作的重心就只放到了两个客户身上。由于对客户的了解工作没有做细，分析不够透彻，以为和客户已确定了合作关系，在侧面也了解到客户的资金很充裕，就能让客户先打款，没有做好充分的方案就去和客户谈打款，造成谈判失败。回来想想才知道自己的无知，和客户的想法都不在一个频道上；客户的想法是发散的，第一想的是资金的利用率、流通性，钱要不断的流通使用，才能发挥更大的价值；在这一点上就没有想到如何去沟通，给出一个合理的方案。

在项目分包的谈判上也有一定的欠缺，为什么不能让客户在第一阶段就参与进来，非要等到最后一个阶段，甚至到最后一天才能把款给打进来。分包老板也是在年底最后一刻把款给要回来的，也不想把刚收到的款给预付出去；在这个问题上就没有找到一个合理的方案来说服客户，没能让客户认识到越早参与到公司的政策里来对自己越有利。归根结底还是自身欠缺的太多，还要多学习专业知识，多学习谈判技巧，提升自身的综合素质。

相信纯粹，纯粹相信！勤者立家业，智者致富贵，相信中财！相信自己！加油！