2022年受北京疫情的影响工地复工也在往后推移，大部分时间我都是在电话沟通中，因此个人的业绩很不好，这是客观原因，主要责任还是自己没能提前预判和规划好。

1.在疫情期间虽然外出跑动时间少，但是为了不躺平也是要求自己找客户打电话，在此期间我也开发出了几个新客户，不但是做能源的，也有做市政的还有水务的。通过这件事我感觉自己在之前对新客户的开发方面不够重视，不能去突破自己，所以也让自己一直为业绩发愁。每一个合作公司他们的员工都是很好的潜在资源，他们的流动就是新渠道的发展机遇。

2.没有很好地整合地源热泵项目的资源，每个客户做的项目都是在市政之前确认打井，我应该在打井施工期间通过地热公司找到甲方地热项目，基本是公建项目学校、医院、交通枢纽、产业园区，推进市政系、不锈钢系列、保温管系列，产品也要多渠道发展。

3.自己也在不断总结，计划投入资金进入地源热泵论坛和一些清洁能源平台，让自己的圈子进一步扩大；这样能让很多甲方认可中财，减少前期为了中财入围费时费力，慢慢从甲方和大总包方面运作圈定品牌。市场是不断变化的，自己只要坚持不懈有目的、有计划的跟进客户，面对标杆项目有敢拼敢抢的决心，市场中总会有自己的一份收获。