夏至高温时刻，很忙、很烦、很难。小姐姐一直催我交反省，我不是不想写，而是不知怎样写。很大的成分是短板太多，一时没有头绪码字。因业务兄弟想离职有感，口干舌燥说了两三个小时，就算与我的客户上帝沟通时，他们都没有如此待遇，最后兄弟说：“我确实是一时冲动说不想干了”。有自身当前遭遇困境的实情分析，当然也需要积极的事实洗脑，对我自身而言也是自勉并再次唤醒自我。大概如下，当然也夹杂着今天凑反省、刚回忆和认知到的东西。困难是一时的，何况这个困难这么大，覆盖面这么广，起码我们的处境不是绝境，也不是最差的。

勤奋：很多熟悉我的人会认为我很勤奋，其实还真有一些勤奋是他人所不知的，应该是2012年在百荣世贸买过一双骆驼的休闲皮鞋，我以鞋底磨穿，属于质量问题，大半年时间更换两次。当时脑袋里就只是简单的认为好几百块的皮鞋短时间里怎么那么不耐穿呢？第三次磨穿的时候实在不好意思再去，自己也想明白了一些。这一时间里，完成了我人生中第一个产生深远影响的工程1，营销的最初阶段就是跑动，勤奋的跑动，同时也很抱歉地、在他人不幸的情况下，我结识了新关键人，一合作就至今；而2013年中秋前天，我经历了戏剧性、毁灭性反转的一天，我丢掉了很牛的工程2。当时是这样：中午确定变更成功对接签约合作，晚上变数重现，我认为是我自己的勤奋度不够，有些环节出了状况我没当回事，当然在这座城市有太多的意外或惊喜，想要成事，勤奋的态度是肯定要有的。

全面：工程3是改变我当时生活现状的重要项目，我抓住了一些机会，全面、全方位地投资投入，我能想到的一点没有马虎，项目上全系管道产品均由我供应，甚至还有额外收获，这时候你能发现工作和生活是美好的，前提是前期的播种与耕耘，是全情投入的、是悉心尽全力的。与此有所欠缺的是工程4，工作中发现一些问题甚至是漏洞，没能够及时调整和建设性改变操作，我认为不是简单的输在价格上，而是丢在前期开发的人情上，价格可以无限略低一点点，不想让你参与上太简单，我引以为戒，擦亮眼睛，继续行走江湖，及时止损也是好事。

执着：这个项目我永生不忘，不单是形象面子，更多的是那个阶段的全情投入和执着坚定：工程5。三四年时间有点长，各种变数很大，但有些事情值得做，我认为。马大爷没有中标之前，我参与已有近两年时间，中标之前我不认识马大爷，但马大爷说认识我，对我有一些不错的印象，这也是后期合作过程中设身处地全力以赴的源源动力；我事后总结了一下这次合作的体会：想把事情做好，办法是有的，在你执着于将事情往好处发展推进的境况下，阻力会演变成助力的翅膀。我和马大爷约定的周杰伦演唱会之行，因疫情一再滞后，但一定会成行，缘份在，这份合作未完待续。

自身成长：每个人都希望能结识正能量、积极向上的人。我感觉需要培养自己这方面的能力，让别人看到，更重要的是我自己得能真切的先看到自己的成长，这样才有底气；或者说有时候我们和我们的产品很好，我们得让他人也知道好。再好的东西，需求方不了解，那就不是好产品，我想这也就是现在广告推文曝光存在与盛行的意义；我会在见面时或朋友圈分享工作和生活，所结识的人会认为这是活生生的存在，我所说的是真实性的。就比如我在置办自己需要的物品上，我从来都是精简，但肯定是我认为很不错可以够得着的，有时还想着踮起脚尖一够再够的那种。我开过三辆车，除了第一辆从我家老爷子那里接手来的，第二三辆都是我当时人生中的高配顶配。装门面撑门面的成分是有的，但我绝对不是不计代价的装，至少我先要装给自己看，心里踏实和充实。或许我这样的生活态度，将久违六年的合作在2019年拉进现实，大哥说这么多年没有合作，但一直在关注我的成长，那年在成都机场接了电话，他说机会到了，半年内工程6可谓完美收官。

运气：得相信“运气”这个美好的东西，对我而言，因为有工程7的存在。发生在去年，应该是在前年发生的，但冥冥之中自有定数。前年我做过这同一个项目不同单位的很多工作，因为其他城市项目的合作有一些状况让我放弃了前期的努力，当时我认为是止损而为之，现在来看也庆幸我的选择和决定（商票兑付问题）。受这个合作伙伴影响，当时我放弃了整个项目。去年偶然的机会，它再次回到我的视线里，我重新审视，全力以赴整合各个环节，遇见了万中无一的缘分，将合作进一步变为可能，这是运气所带来的福祉。

真诚：我认为它更难能可贵，毕竟大家都互不相识，逐渐产生化学反应，真诚才是催化剂。工程8和众多项目一样，都是从一无所知到逐渐明朗，再到顺理成章地相见恨晚。当时在合作着旁边的项目，眼见它高楼平地起，眼见它越来越招惹我的心，我萌发一起做成本低点的小家子想法，但现实就是那么残酷，想进去门都没有，因为项目很特殊，联合体开发商之间博弈得说不清楚，品牌更是不好说，先扫荡各个够得着的总包单位，满脸一鼻子灰溜溜。想想咱也是开宝马的人，和一帮甚至不懂的人纠缠着，心里滋味可想而知，我想过，去TMD放掉，理性和经验一次次告诫我自己，同时给自己明确：不管怎样都必须做进去，做一点也算数，不然打击更大。一年来一次次的变通试错，真诚的心态加上以上其他因素，大门敲开了，既然进来了，就不容错失良机，不能辜负自己的付出。而这段时间对它认知及判断都有很大提升，现在我也有了塑料管道供应全部总报单及分包的话语权，当初的人还在，局面已改，我期待是个不错的结果。

值此反省，我要勉励自己和我兄弟，并警示自己，这些曾经用热血和时间领悟出来的东西，更要活加运用，并告诫我自己：永远不要忘记，你是如何走到今天的。