2022年半年度钟声即将敲响，上半年的疫情也没有阻挡市场前进的步伐，反而让市场上的竞争更加激烈。

关于心态：从年初疫情的开始，到现在疫情的持续不断，市场的竞争和跑动也没有停息，反而让自己更加坚信，只要改变思想、改变跑动、改变策略，一定会有一个好的方向，会加快行业淘汰，让自己加快成长。一定要在市政和渠道配送方面，坚定的迈出第一大步。

关于客户：客户还是总体分为市政和暖通客户。市政客户，还是分为大市政和小市政；目前大市政还是主抓某美丽乡村项目，目前二期和三期同时进行，竞争激烈，自己也在第一现场，随时沟通，抢夺销量。小市政目前还是和市政公司、经销商合作，后期一定要迈出第一步；备库市政波纹管材，遇到疫情或进货不便的时候，做好供货服务保障，一定打出品牌效益。暖通客户主要以开发道达尔为主要工作，下半年一定要做到北六区，区区有库房，有一个自己小的外部团队，为2023年的酬宾做准备。

对于销售业绩：2022年的上半年做的不算太理想，没有达到预期的效果，下半年主要工作:市政销量的抢夺和分销的开展，一定要迈出大的一步，有信心超额完成年度任务。

总体对自己评价：2022年，疫情已经常态化了，要改变自己的思想，创新的走出自己的道路，打出自己的风格。