转眼半年又要过去了，每次总结和反省都能够让自己又一次认识到自身存在的不足，审视年初制定的目标是否顺利落地开展，希望通过上半年的反省，及时纠错，确保下半年度平稳顺利开展工作。以下为个人反省：

一、风险把控

个人经验不足，导致项目回款率太低，使自己工作很被动，对疫情带来的未知太过于看好，没有考虑到疫情因素导致工地复工拖延，不确定因素太多，货物动销太慢，资金周转困难，使得上半年压力很大，从整个大的环境来说，虽然与疫情、经济、战争都有很大的关系，但是还是自己实力和风险把控能力不足的体现。

二、关于客户开发

客户储备不足，无法确保工作的可持续性，对客户开发的行动还比较迟缓，接下来要加快资源整合，骑驴找马，从更高的层面、长远的战略眼光，坚持开发稳定渠道，只有做实做细，才能做大做强，为后续工作的可持续性开展打好基础。

三、关于其他

及时止损，调整好心态，提高执行力，学会专注，加强学习，不断总结分析。