2022年一半过去了，什么也没做出来。这半年发生了很多事，自己的身体，父母的变故，生意上的不顺，这一切都在这半年发生了，似乎是商量好一起来的。正所谓福不双至，祸不单行！这半年里，除了过年的假期，疫情导致的被动假期，真正能干活的没几个月。从工程直做，到客户开拓，都遇到了很大难题，工地的欠款回不来，经销商面对的是利量双双失守的局面；当然我的这些难题可能和别人的一样，抑或更轻些，只是与我而言显得格外沉重。

这些年我一直秉承墨子《商之道》里的几句话：

我有利，客无利，则客之不存；

客有利，我无利，皮之不存，毛将安附？

我利大，客利小，则客之不久；

客利大，我利小，则客久存，我则久利。

圣贤的智慧不知可否参透，但是这度把握的实属难耐。

今年的疫情席卷我区，对于销售出现了很大的问题。我以前觉得我有工地，有经销商，算是两条腿走路的，但是随着时间的变化我觉得差的太多。工地不够大不够多，经销商数量少，深度合作的更是寥寥无几。市政、水工、家装等等都还是皮毛，甚至是空白。对于配送中心，我千思万虑、冥思苦想，找不到突破口。分析一下所在区域的批发情况，大部分从唐山鸦鸿桥发货，那里物流车一天一趟；另一部分是从承德市区的批发商那里发货，当地的小经销商量小费用高，品牌忠诚度低。我也在不断地探索一条出路，也对自己的区域进行了一些尝试性的措施，取得了一部分效果。

原有的销售模式，已经赶不上市场的变化了。变革，势在必行。客观和主观上都要做好充足的准备。

祝愿祖国山河无恙，祝愿自己找到方向。