疫情在当下已成常态化，工程停工、隔离、反反复复，加上地产业严重缩水，上半年的工作可以说在意外频发、各种焦虑中度过。

我管理处在房地产市场严重下滑及北京疫情反复多点爆发的情况下，销量逆势增长，实属不易。反思总结各种原因，包括以下几点：

一、大客户集采；二、专业渠道的精准合作；三、市政产品从旁助攻。

今年上半年疫情的突变让人措手不及，因此需要研判在当前形式下，如何带领团队向更高的目标前进。

反省：

一、人才招聘与培养：

管理处长期坚持人员招聘，择优录取。由于市场操作的特殊性，在培养人才方面依然是任重而道远；

二、渠道建设：

由于北京首都市场的特殊性，在渠道建设中，要开发专、精的渠道客户。鼓励人员积极跑动开发、维稳客户；钻研市场，稳定向上的发展型材市场，同时对市政产品方面给予人员跑动政策的投入，激励人员，拓展他们的潜力，多渠道并行，提升销量，更好的达成销售目标。

以上为半年度反省，工作中还有许多需要提升之处，以期在今后的工作中不断自省、总结，积极应对市场转变，提高自己。