每一天的事，每一天的生活，总是反反复复的，那么些年也没有太不妥，唯有今年的疫情反复让自己无从适应。从冬奥会前两个月开始严控到现在，2022年已经过去一半，许多项目仍是停工状态。和前几年相比今年实在是太难了，很迷茫，不知道怎么去攻关了。每一个跟踪项目，心里都没底了，眼看项目到时候了，却又有新的因素影响着往下进行的节奏。因为疫情，半年来拜访时增添不少的艰辛。

年初跑动材料客户，跑动家装市场，接触了不少客户，现在想想已经过去两个月没有拜访了，值得自己反省，目前只盯工程项目，不去回访家装客户，失去了掌握客户资源信息的时机，同时也得不到客户的需求了，接下来必须抽出时间去拜访零售市场客户，去了解客户的需求，去倾听客户的反馈，并及时跟进争取合作。

关于型材家装市场的开拓，经过双面高抗产品的问市和两个合作客户的大力合作推广，目前市场占有率有大幅提升，但是和自己定的开发三个新客户相差一定距离，最近2个月没有去执行这个计划，该好好反省反思，接下来的一个月必须去突破这个计划，找到合作伙伴共同推广市场。挖掘门窗客户的资源，尽最大努力实现优化合作共赢。同时需要和客户一起去拜访一下终端客户，了解目前投在市场的双面高抗使用属性和优缺点，及时和公司搭好桥梁。这个也必须成为一段时间内重点工作之一。随着公司今年几个产品的更加成熟和大力推广，作为可以突破销量任务和为长远可持续发展的道路，自己应该下定决心去学习推广，寻找新产品的合作伙伴。市政产品销量的欠缺，影响自己完成销售任务，需要奋斗中突破。奋斗吧！