2022年上半年，房地产的至暗已经到来，我虽然在心理上已经有所准备，但说实话，从行动上还是很落后的，基本上没有太多的变化和动作，也就是说没有太好的应对策略。这也就导致了我感觉市场特别难，压力特别大。这两天抖音直播间新东方旗下的“东方甄选”爆火，这是新东方经历双减后，尝试公司转型迈出的重要一步，经过一段时间的市场沉淀，终于实现了爆发式的成长。教培行业的变化可以说是毁灭性的，厉害程度远远高于房地产行业，所以我们绝对不应也不会被市场的变化所击垮，而是应该积极主动的寻求市场转型，寻找和培养新的市场增长点。也把最近在思考的一些工作做一些小结：

1、资金风险把控与资金周转效率的提高

资金风险的把控，关系生死，是经营的重中之重。从房地产市场哀鸿遍野的现状就可以接受到很多教训，市场是残酷的，不存在“大而不倒”之说，而且关系再好，到结款时结不回来，无人能顾及你的死活。唯有自己把控好，才能规避风险。

随着国家全国统一大市场的推进，各行各业的市场价格会越来越透明，行业利润空间会不断的挤压，高垫资高差价的时代将一去不复返。销售大通道、大平台的建设势在必行，相关行业都在往这方面发展，我们的配送中心实际也是这个雏形。那么在没有形成大通道之前，我们势必也要先去尝试和适应资金快周转的市场操作模式。

2、基础销量的把控和增量来源

酬宾销量是我们的基础销量，但酬宾产品主要的销路就是渠道和房开工程，天津的市场是瘸腿的，我们只有工程。增量在哪里？大市政、中小市政、新产品及专业渠道。这样来看，补短板是基础销量把控的重要环节，开渠道和抢市政是增量来源的重要手段。

3、大环境变化下的市场发展规划及调整

①天津市场的整体规划：

天津房地产市场明后年会经历一个断崖式的下降，这是由土地拍卖、待售存量、购买需求三方面共同决定的，那么每个天津的营销人员必须认识到这个市场变化，积极主动的从自身出发，寻求销量和市场的突围点。大市政、中小市政、渠道市场、专业市场、新产品市场都可以选择，今年下半年是一个特别好也特别关键的摸索期，给我们留了试错的机会。

天津的区域模糊化有必要做出调整，之前天津的市场销量主要来源于工程项目和市政项目，渠道销量少之又少，所以之前的“区域模糊化、项目备案制”只对工程的备案制定了规则，但对于渠道市场的开发没有做过多的要求和管控，这也导致了在渠道市场方面发展的极为不深入、不平衡。随着大型房开工程减少，渠道市场开发将成为我们下一步工作重点，那么势必要制定相关的政策加以规范。

培养培育专属渠道市场开发团队，选择有潜力、有发展的专属渠道，通过市场切割、产品切割的方式，以及制定特殊政策支持进行专属渠道的深入开发。

②唐山各县级市场配送中心的建设

WX的家装市场主要集中在城市，但城市的家装市场大量依赖于房地产市场。随着城市化进程的触顶，WX的城市家装市场发展也将愈发困难。反观县域家装领域，可以说还是一片待深入开发的市场。我们的配送中心在县域扎根，通过品牌建设、团队建设、物流配送服务等大力度的市场推广措施，可以在县域快速打开家装市场，站稳脚跟。走农村包围城市的线路，成功指日可待。