翻看了一下做业务以来的半年度反省，好像疫情伴随了我的销售生涯，今年上半年的销售数据不是很理想，酬宾任务勉强完成，但是后续的非酬宾产品发货严重不足，导致自己的半年度完成情况很差，究其原因还是跟自己的业务能力，以及提了好久的客户体系有关，反省一下，及时纠偏。

往年的固有印象：酬宾做的越早，价格是最合适的，即便是加上资金成本，也是最起码不会赔钱的，而且，有了这个价格，我们可以用来开发更多的客户及项目。但是到了今年，越来越觉得要尽快进行调整，追赶上公司的发展脚步，大力发展客户，增加出货速度才是王道，酬宾的产品一定要发到市场上，否则只能无形中增加销售的资金压力，对于开拓市场和引进客户并没有太实质性的作用，一定要让利于市场，让利于客户。

2022年传统房开项目由于资金问题导致出货速度缓慢，因为现在的疫情已经是常态化了，所以真正影响市场的就是资金，疫情会有一部分的影响，但绝对不是决定性因素，导致酬宾产品产生积压，一定要尽快将这部分产品流通到市场，这样才可以尽快实现资金回笼，解决资金压力问题，亦可以利用这部分产品来撬动更大体量的市场容量。

增加项目储备，增加客户群体，这个永远是做销售人应该做的最基础的，有了庞大的基础，才不至于因为某个客户或者某个项目而导致整体销售受到致命性影响。

上半年有了新人的加入，再加上听了集团领导的会议内容，也让自己突然意识到，现在我们是一个人做业务，再过十年呢，二十年呢？不想只从小乔变成老乔，这个还是需要再多花心思去做的，但是已经刻不容缓了。

下半年还是要有点起色的，加油吧！