感谢公司每年给我们一次反省的机会，让我自己深刻的反思过往，为未来憧憬，把过去的经验教训作为进步的基石，反省的越深刻对自己越是负责任。

首先在自己的市场内从来没有深耕造成没有经销商，没有基础销量只能每天重复跑工地，始终靠的是一个人的力量，这样丧失了很多做大工地的机会，给公司创造价值只有不断地发货，这样循环下来实际是恶行循环，仅仅是维持而已，并不是在做市场而是在简单的工作，即使很累也得不到销量提升，市场竞争越来越激烈，不让利给经销商就是在自断臂膀，下一步我要尽可能的开发经销商，只有开发经销商才能有这样的渠道以支撑销量。

公司配送中心的方案是我们业务员在未来能够提升自己的唯一出路，我很认可支持，我会向着这一目标努力，虽然手里资金和资源都不到位，但是资源始终都要留心，去辖区任何一个地方都不忽视渠道，积少成多，多在意一些对自己以后肯定有好处。

客户的事情就是自己的事情，多在意对方的感受，该让利就不要放不下，该支持一下就不要犹豫，他们对待厂家也是相互的，哪怕目前我们政策不好他们也会推中财，因为我们以诚相待。通过对工地的了解，把信息反馈给客户让他赚钱，经常聊聊工作和市场，这是激励和联络客户最好的方式，他推中财有什么难题及时电话或者见面联系，把他认为不可能的事情处理好，积极配合工作，这样谈的客户才是自己的，他才能认可中财。

以上是我对自己的反省。