一、关于团队建设
团队建设,离不开“人”与“精气神”,二者缺一不可。人,是团队建设的核心,从新人引进到融入团队,在团队中成长成才;“精气神”是团队建设的支柱,体现着整个团队的向心力、战斗力、逆境中的抗压能力。
今年上半年,在公司政策指引下,管理处“招兵买马”,扩编整队,增加了不少业务新人,并按公司规划学习参训。值得思考的是,新人陆续招进来,如何帮带、如何使其尽快融入、如何留下来、如何健康发展。每天的市场跑动碰头会,新老业务人员的直接沟通,加速了新人的成长,是一个解决问题的好平台。但是,管理处在帮带细节上做的还不够细致,下半年的一项重要工作就是新人的深入帮带,突出目标管理和问题管理,为明年的市场工作夯实基础。
二、关于时间管理
谈了多少年,依然困惑,明知方式方法,但在执行的时候,很容易被外界因素所干扰。说到底,是自己的内心不够坚定。碍于情面或是利他思维,对干扰因素不愿拒绝,导致本职工作事倍功半。其实,抓大放小,既是一种管理理念,也是一种管理方式,核心是抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,确保快速达成既定的目标,不跑偏。然而,何为大、何为小,如何把控,是要走心的,是有时效性的。在合适的时间内抓大放小,事半功倍;否则,错过时机,事倍功半。做营销,拓市场,更是如此。时间颗粒感,难以改变才更需改变。
三、关于思维思路
国家双减政策,新东方举步维艰,但没有向命运妥协,最近也搞起了直播带货,做了大米的生意。同样是直播带货,但思维思路完全不同于其他“兄弟机构”,文案受到圈内好评,甚至很多人是因为“文案”而下单。这就是与众不同,充分利用自身优势,巧变思路,将死棋盘活。然而,在疫情常态化的当下,我们如何发挥自身优势或是创造优势,在逆境中实现销量的稳定增长和市场的持续发展,更值得深思。正所谓,穷则变,变则通,通则久。