不知不觉，走进中财已经六年有余，在风风雨雨的营销市场里学到了不少东西，从一个营销员到机构主任度过了自己充实而又艰辛的营销岁月，心中更多的是感恩之心，感恩中财提供的平台，感恩客户和合作伙伴给我们的市场份额，感恩社会对我们的认可，感恩公司同仁和公司对我们的扶持和培养。

今天借此机会反省一下，以端正自己以后工作中的态度和作风，更好地开拓市场、开展业务。总体来讲，主要有以下几点：　

一、营销思路方面需要更加明确。有时急于求成，而没有考虑以后长远性的销售目标，营销不单单是完成当月任务和当年任务，更要为下个月、下一年打下一定的基础。这样以后的销量才能更好的完成，才能更好的做好销售。

二、工程延续需要进一步跟进，避免销量不稳定的情况发生。努力开发新业务，发展新市场，特别是管道市场的拓展。

三、经销商的作用需要进一步发挥。由于每月销量大多都来自于工程，有时候经销商没有利益不愿参与，而我们却必须对中财市场负责，进行市场拼抢，赔钱也不能丢市场。

四、业务开拓力度激情需要进一步加强。由于平时过于注重已定工程的维护，新楼盘的开发跟踪力度相对弱一些，依靠关系人脉做市场的依赖性有所增加，亲抓亲为的事情有所减少。

以上是我的反省，希望能从这次反省中发现自己的不足和欠缺，不断总结经验，汲取教训，严格要求自己，把业务开拓得更好，让机构销量指标再有突破。同时也借机会感谢公司领导一直以来的大力扶持。