转眼间一年过半，现做如下反省：写好销售日记

最近总觉得时间恍然即逝，细想正是因为没有养成写日记的习惯，只是做个简单的工作汇报，没有认真分析总结。所以，对成长和生活历程回顾起来都是碎片化的、断断续续的，每天都会跟很多不同的客户，接触很多纷繁复杂的信息，产生很多灵光一闪的想法。这些东西有些是有用的，有些则用处不大。如果不去刻意记录这些信息，随着时间的推移，脑海里也不会留下多少信息。但实际上，很多信息是非常有用的资源。如果不加以梳理、归纳和利用，就会悄悄流逝和淡化。如果每天都对相关的客户信息进行整理，就会自然而然地带动思维。今天这个客户为什么购买我们的产品？那个客户为什么老在犹豫，还有没有成交的可能？另一个客户没买我们的产品，主要的原因是什么？我还需要做哪些改善？还需要从公司争取哪些支持以更好地服务客户？通过销售日记，可以每日进行自我反省，并在第二天的工作中加以改进和弥补：对出现的问题，也可追溯、可査询，并且通过写销售日记这样的形式，可以每天给自己算算账，算任务的账、客户的账、费用的账、回款的账。将每日的反省形成习惯。