时光荏苒，岁月如梭，不知不觉又来到了反省的时间，每次写的时候心情都不一样，有过兴奋，有过痛处，内心总有一种说不出的感觉。进入中财这个大家庭这么多年头了。一直不温不火，平平淡淡。每次培训之后每次大会之后等等经历后在初心未改时，都信心满满的想大干一场，但美好的想法都叫现实打破了。曾经多少次日夜兼程做总结做计划鼓起勇气奔向市场，冲破一切外在的困难搞定项目，但很多时候还是被一根稻草挡住了前进的信心。

这半年来大多时候在雄安新区奔波开拓市场，走访大大小小的门店，总包单位，央企国企单位，以及和国企央企合作的供货商。其次在服务高碑店经销商和定兴的市政客户，收货也很多，感触也很多，公司的备案制度出发点是好的，但在现实中经过人的运作都已经产生了弯曲，给很多机构带来了很大困惑。乱象丛生。目前雄安新区乱报价问题也很严重，市场维护不好，我们的备案制度给很多客户造成反感。但在不违背公司制度的前提下，我们也只有积极的引导客户去做中财，今年高碑店客户京汇通达和定兴的市政客户一直表现不佳，我们自己也正在调整状态积极想办法继续叫客户发展壮大，销量的下滑除了大环境不好之外，主要是客户对我们中财的信心足不足的问题，做中财能够给客户带来利润带来安全感这才是最主要的。

我机构一直没有自己的管道区域，在操作一些项目的时候也经常遇到很多困难，也只能在一些中财产品丰富的前提下，有选择性的去推荐一些产品，目前我机构的主要销量也就是线管和波纹管，还有部分型材，大市政项目由于政府关系错综复杂大多交给客户操作，目前也没有合适的项目搞定，都是在积极的跟踪。目前公司在大力推进运营中心，接下来我们会积极紧跟公司发展步伐，积极开拓中财产品市场，克服一切困难，将中财在大街小巷遍地开花。