不知不觉从春暖花开又到了夏日炎炎，岁月的光阴就这样悄悄的流失了，我们还来不及细细回味，年中之至。下面是我对这半年度工作的梳理分析,与此同时也要做好2022年下半年的筹划方案。

一、业务分类：

原有的业务基础上目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。及时做好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、配送中心

1.根据市场开发的经验，经销商会对产品的价格、包装、市场定位、以及目前市场竞争状况等各种因素进行综合判断，是否有广告和促销的支持，厂家的综合管理和服务水平等等，把我们公司产品的优势和服务做到最大化。

2.对于配送中心，我们还处于摸索成长阶段，每天都会于客户近距离的交流倾听客户心里的想法，设身处地的为他们着想给他们保留最大的利润空间，让经销商充分的信任我们，他们的信任就是对我们工作最大的支持。

3.每一次配送中心的交流会议，认真听讲同事们的工作分享经验，他们的成功案例让我在今后的工作中受益匪浅，我们要弥补自己工作的不足，完善日后工作的安排。确保经销商利益的前提下，还能让我们自己的腰包鼓起来！

三.大力推广公司新产品

作为一名合格的销售员：必须具备熟练的操作技巧、专业的产品知识、乐观的工作态度、积极主动的心态。

熟练的操作技巧是销售过程中必可不少的一个重要环节，当客户看到我们的不锈钢管道陌生时，对你的产品同时也会产生怀疑。娴熟的操作和专业知识会使你对自己信心十足，而他也会对你的产品产生浓厚的兴趣。假如连我自己都不了解公司的产品，那我们拿什么去说服客户呢？专业的产品知识会增加客户对我们的认可，在这里也要非常感谢公司领导大力支持，在机构领导的扶持下，上半年成功的合作了两个不锈钢项目，虽然项目不是很大，但是总归是新的领域有个好的开端，下半年会继续努力希望有更好的业绩突破。