1、配送中心：没有把前期市场做好调研，没有把对手政策了解透彻，配送的意义就在于一站式服务，前期一直依着零售作为首要位置，没有理解配送的意义，所以在后期配送过程中遇到了很多问题，走了许多不需要走的路，以后要多加注意，把时间安排好，把配送中心做大做强，乡镇市场的容量很大，把县城配送做好的前提下主要开拓一下乡镇市场，广告方面目前秦皇岛市区做的也不是很多，在这方面以后要多下功夫，在主要地方制作上中财明显的广告。

2、工程方面：首先第一次跑动工程里面的很多流程没有摸索透彻，没有把工地的关键人和负责人搞清楚，导致多走了许多弯路，没有把能定产品的具体人找出来。维护方面没有把工地工长和现场负责的人关系处理特别好，导致影响了后期供货事项。没有把日常的工作规划好，导致浪费了许多时间，以后在这方面要多加改正。

3、对公司的产品和文化没有研究的特别透彻，公司有很多的产品没有把公司产品研究明白，导致有人咨询时存在回答不上来的情况，这样对客户心理感觉很不专业，以后再这方面要多加研究公司的产品，把公司产品研究透彻。还有就是没有把其他品牌的质量对比较，以后要把公司产品研究透彻取长补短。把其他竞争对手的产品多加研究找其弱点进行主要的攻破。

4、竞争对手方面没有把其他品牌的产品，价格以及服务了解透彻，导致很多的客户流失，以后要多加注意这方面，把竞争对手的产品，价格方面多加了解，取长补短。

5、个人方面，有很多时候跑动的不够多，不够勤把感觉没什么希望的工地放弃了，把时间都浪费在老客户身上和工地的一些琐事身上。新客户跑动的比较少，以后要多加跑动把时间安排好，定好的目标要完成。

 以上是本人对2022年上半年的反省，在剩下的6个月里会加倍努力付出120分的精神跑动新客户。把之前没有重视的和坏习惯改掉。