营销中心成立半年，在公司和总部的硬性要求下，上半年仅干了两件事，一个是办公地点的设立，一个是团队的扩建，角色的转变，让我发现了自己很多不足之处，在以后的时间里需要不断的加强学习和改变。

一、管理能力需要提升：这么多年都是自己管自己，自由散漫习惯了，突然一下子去管理别人，感觉还是很有压力的，老业务员可能还好，脾气性格都有一定的了解，也有一定的默契度，管理起来会好一些，难的是新进的业务员，大环境不好，工资底薪不高的情况下，怎么样才能让他们尽快出单，长期留在中财，这个还是需要方法的。

二、业务水平有待提高：正所谓“站得高才能看得远”，先前做业务都是从“点”上做工作，做项目也是只做管道，不做型材，随着市场的变化，总部不断的提倡做国企央企工作，渠道拓展工作，要想扎根市场就需要不断的去做“面”上的工作，从关系营销向技术营销转变。

三、产品知识需要加强：我习惯卖一些传统产品，对公司新推出的产品不能放心大胆的去推，特别是一些定做的产品，害怕客户着急催货，害怕调货麻烦，害怕定做周期长，害怕定做的产品滞留到自己手上，总是有着这样那样的担心，导致没有很好的认识到新产品的优势，给自己的发展也设置了很大的阻碍，作为一个团队的领头人，更应该相信公司每推出一款新的产品都是通过深思熟虑的，只有全面的去推我们所生产的所有产品，才能更快的提升我们的销量业绩。

发现缺点很容易，改正缺点则需要时间和不断反思！加油吧！