今年这样的大环境下没有做好自身准备，特别今年房地产大环境的变化，让机构措手不及，很长时间都是迷茫中度过，工地开工进展慢，货款迟迟不能回款，就形成了不良的循环。总结下来还是有几方面没有做好自身。

一是没有培养好自身团队，很多时候还是在单打独斗，没有形成自己的团队，新进的业务人员也没有带好，不能形成战斗力。很多时间都乱费在跟进送货跟回款上，自身没有更多的精力用在开拓新的业务渠道上来，后续还是要在人员招聘跟培养上做好，只有强有力的作战团队才能有更好的业绩体现。

二是跟经销商的沟通不足，有问题及时的跟客户面对面沟通，做到及时解决经销商遇到的问题，很多时候客户往往只是暂时没有想通，需要我们销售人员进行对接沟通，当然也要做到有问题及时解决，增加经销商跟中财的信任度。

三是机构自身的工作效率没有调整好，没有去寻找更多的经销商来操作工程项目，经过最近的跑动，梳理出很多能在县城做工程项目的客户，只有让更多的经销商参与到中财的大家庭一起操作工程项目，我们才会有更好的效率，以前老是打自己的小算盘，老是怕新进来的客户会影响到原有操作的项目，其实不然，只要做好了协调工作根本不会有影响。