上半年的工作随着滚烫的太阳来到而结束了，看看工作结果也如同那滚烫的太阳一样，火辣辣的烫脸，断崖式的结果是自己也没有想到的。

市区的客户架构一直也没有能很好的完善，仅有的渠道客户，在这样的环境下也彻底的萧条了，上半年库存基本没有消耗，急需求变是客户和机构下半年的工作问题；市政客户通过前面的积累也认识几个相对来说有实力的，但是都没有能很好的实现长期合作，几次临时单合作后没下文了，客户的粘性也是自己需要去请教和学习的地方；工程项目的滞缓和停工，也让工程客户的寻找偃旗息鼓。客户架构的完善是机构以后很长一段时间去请教和学习的。

县级客户因为自身的关心和跑动少了，导致销量的极速下滑，机构要负主要的责任，下半年重新寻找新的合作伙伴，以身作则带头跑动开发渠道网点客户，做到开发、维护自己都参与全过程，同时和客户一起主动积极的开展各种分销和水工会，积极的去重新拾取市场销量。

改变、学习、积极是机构后面的工作方向。