时光飞逝，转眼2022年已经过去一半时间，销量下滑严重，基础工作没有做到位，市场氛围也越来越差。因此，我从下面几个方面做出反省：

1、销量方面，今年渠道方面跟政策有一定影响，但是主要还是基础工作不扎实，客户少，优质客户不多，所以销量下滑明显，主要靠老客户维持部分销量，也是由于自己跑动不到位。原来还有几个房开项目在做，现在做得差不多了，没有新进项目，出现断档也是一个重要原因。

2、个人原因：在项目跑动上不能够长期坚持，很多项目跑一两次没有效果就放弃了，有些相隔太久没有去回访。精力大多被下单发货，接货，回款等事情分散，用于跑动的时间太少，以至于接触到的信息太少。

3、从市场情况：今年开始着重市政给水，排污，养殖，产业园，标准厂房这块，目标没错，但是进展比较缓慢。加上市场相对萎缩，没有优质的市场资源跟客户，很多项目根本接触不到核心，更无法达成交易。

4、团队建设：单打独斗是我机构目前的情况，实际上很多项目由于个人的事情比较多，无法完成信息的收集。目前也按照公司要求去进行人员的招聘工作，争取在7月份招到一个合适的业务人员。

以上是我的个人反省。