2022年6月马上就过去了，回想上半年工作，虽然销量有所增长，但还有许多要改进得地方。

关于市场：2022年对于我们来说是更具挑战得一年，原材料的一路飙升导致年初酬宾价格偏高，渠道客户对于市场价格的把控力减弱，导致客户不敢大量囤货。由于我们自身对于原材料市场的不了解，不能给与客户更多信心。房产市场的不景气导致回款困难，客户逐步从垫资转变现金交易，销量比较吃力。

关于客户：2022年前我机构渠道客户一直是机构的主导，但是今年上半年渠道客户销量下滑，同比负增长；没有工程、市政、家装客户，客户群体的单一，是较大的问题，今后的工作中会加强对市政、家装客户方面的开发。

关于人员：目前机构编外业务员一名，主要跑动工程，我自身公司和客户的日常工作就占用了很多时间，目前正在招聘优秀的销售人员，会加强人才的培养，打造一个自己的团队。

这些都是机构当下要解决的问题，这些得到了改善，我相信市场工作也会有新的样貌和提升！