转眼之间，2022年已经过去了一半，疫情还在继续，房地产大环境很差，行业整体形势也是非常的严峻，在这种严峻的形式下，我们急需要转型，转型的过程中会遇到各种各样的问题，下面就我上半年的工作做一个反省：

1、关于团队：今年公司要求大量招人，起初内心还是排斥招人的工作，但是随着工作越来越多，因为大环境不理想，市场的问题更多，我们团队基本上都是单兵作战，做到今年，其实已经感觉到非常吃力，四月份领导到了我的辖区了解市场情况，也和我着重讲了团队的重要性，一个市场想要做大做强，最终还是要有一个优秀的团队，有一帮人来劲往一处使；目前运营中心招了四个业务，总部的各项补贴政策也非常的好，四个业务都充满了干劲，也希望他们在公司能有好的发展，业务这块还会抓紧招聘，争取能招到总共十人的业务团队；

2、关于客户管理：这几年机构和我都忙着做自己的一些项目，疏于对客户的管理，导致市场的很多问题没有及时的处理好，这种问题的积累，导致客户对公司、对我们的信心都会受到一定的影响，今年紧跟总部的政策，我们加大门头的投入，加大PPR的水工会以及物料的支持，在这个过程中，与客户保持积极的交流，客户慢慢的又开始对我们有信心了；后续按领导的要求，我们辖区市场会定期两个月举行一次客户交流会，白天交流，晚上聚餐增进与客户之间的感情；其他区域因为客户比较少，每个月会正常走访；

3、关于市场认知：渠道市场，我一直认为我们有不错的市场占有率，实际让业务的调研才知道，我们的占有率实际3成都不到，还有很大的空间可以去提升市场占有率；所以，有时候不能想当然，只有走出去才能真正的了解市场的情况；关于工程，大环境的不理想，导致我们对项目束手束脚，经过这一次的工程培训会学习，我们其实可以更多的去跑动其他的一些公建项目，一些水改排污项目，一些厂房项目，市场的工程销量也还是有很多，就看我们怎么去抓住好的，优质的项目；

以上是我对工作的反省，下半年一定会调整好自己做的不好的地方、迎难而上。