转眼2022年已经过去一半，这半年经历了防城港疫情一直反复，严格管控，自身也经历疫情管控封城，在疫情和经济都很困难的情况下，度过了半年。这半年销量很差，其实和市场环境关系不是很大，还是因为以前在市场环境还可以的时候，没有按总部的方法和思路去落实，没有去做透市场，在渠道、家装、市政等甲方项目没有我们自己优势的领域。

渠道上，我区域今年执行总部方案，在总部的支持下，加入建设了运营中心，到运营中心开始运营，在开发力度和抢门头都没有快速达成，反思自己在单品上魄力不够，不会算大帐，要付出一些代价去快速抢占客户，抢占门头，只有大舍才能大得。

工程上，虽然开始了厂房项目的跑动，洽谈和合作供货。但是洽谈合作方，还是停留在乙方合作模式，对于和乙方直接合作，会导致我们对项目价格，垫资回款都没有主动权，很被动。反省自己，我习惯希望能快速达成合作，低价垫资这种已经固定的思维模式一定要改变，在以后的项目一定要甲方优先的工作的模式，做好品牌入围和指定，来摆脱低价垫资回款难的被动局面。

人员引进上，目前初步的五个人员已经招聘到位，并且都开始了工作，目前工作的状态来说，都还不错。反思自己，我以后在他们的工作中怎么帮助他们提升能力，获得更好的发展，这需要我去自我学习和提升。

反省自己，在集团政策和总部的支持下，让自己重新出发。面对危机，相信不努力就是危险，努力就是机遇。