时间飞逝，半年转眼就过了，行业加速洗牌，市场变化巨大。可以预期的是房地产市场的逐渐萎缩，各大房企纷纷爆雷，然而对于我们属于逆势扩展的实际，同行均在人员上做了调整。

1、加快运营中心建设。

通过一年二级工程经销体系的打造，联合客户做大资金池，初见成效。今年大环境的改变，房地产市场的困局，都造成很大冲击。现阶段已经开始做仓储配送运营中心，市场要形成流量体系配套盈利体系才能长期健康发展。以共建共享的共赢体系打造经销商网点和运营中心网点共存，统一价格体系，运营中心推进渠道建设，渠道同步共享给配送经销商，提升服务质量的同时，提示经销商信心，引导其积极的参与到渠道建设领域。

2、对团队建设的新认识。

团队要细分工，长规划。做好个人公司共同愿景。

现在我们市场已经到了做实做细的阶段，这个阶段我们要做细的团队分工，根据不同的人能力去专业的做不同的领域，尤其以渠道，县乡家装和市政工程三个方向。今年批量招人，渠道和工程团队分开，市政园林方向专人专事。

3、心态

行业变局影响最大的是心态，市场经销商躺平者众多，机构经销商心态不好者也多，要积极引导其对市场机会点的认知。环境不好越要采取积极主动出击。只要抓好风控，抓好团队，加大市场跑动力度，市场一定未来可期。