思考能使人进步，对于过去发生的一切，有收获，也有遗憾，为了让遗憾逐渐减少，则要不断反省，不断改进才能更好的走好未来的道路。

下面就今年上半年的工作做个自我反省：

首先是县城客户的维护和发展，县城客户上半年的量下降的厉害，只有去年的一半水平，最大的原因是价格和政策的释放不够及时，特别有城市零售的签约客户区域，客户的归属感越来越淡，没有归属感，就很难谈发展；就这个问题在5月底已经启动了各个区域客户直签工作。

其次是工程客户，工程客户的体量也下降的很明显，地产行业的不景气，加上政府项目的资金等问题，导致各种项目的进度缓慢，垫资商也在缩小项目的垫资；包括自己也是在选择性的做项目，后面的工作要加大对项目的搜索，多做好的小项目及厂房类项目，用项目的数量来增加销售的体量。

最后是市政项目和客户，区域内市政项目对于品牌的要求不严格，定牌工作做的不多，导致了价格上没有优势，直接影响了销量；市政客户是有增加，但是能马上合作的项目很少，就是沉淀的还不够；今后的工作要多做定牌工作，多积累市政客户。

总结：今年是整个行情不如往年，我们做的不是很好，同行也有同样的困难，我们要做的是如何把困难减到最小，要多跑动，多积累，才能胜利。