今年上半年我机构主要工作是开发渠道客户，开发乡镇门头广告，但在销量以及人员培养上都存在着较大的问题，由于个方面的原因导致场地前期建设稍微过慢，团队配合还没有那么完美，对市场的把控也不够完善等方面。

运营中心建设运营以后，在运营中心管辖的各县镇也安排了市场拉练，因为运营中心成立初期运营中心的人员大部分都是新人，公司培养新人需要新人更迅速的去了解市场，多学习专业知识，通过拉练方式把新、让老带新，让新人更迅速的学习老业务员的对市场走访、洽谈业务的一些经验，通过拉练让新人和自己的团队发现自身和团队的问题所在。

通过近期的工作反省，在日常的工作中，我自身也还有非常多的不足，或许我现在还没有发现，或许有些事情我也还处理的不够好不够完美，但是在以后我会尽力去发现自身的不足，然后并慢慢完善这些不足，争取做到最好。在之后的工作中我会尽量每天做到自省、自律、自我完善。

通过反省在日常工作中我要严格要求团队业务人员，在以后的工作中要让业务人员保持在拉练时状态跟积极性，及时的进行调整和加强对业务能力的培训，业务员需要增强自己的底气和信心，调整好自己的心态，树立自己的专业性，其次在工作中要对各部门人员设立好各岗位的工作规章，要给业务人员设定好每天的工作任务，增强个人的事业心和责任感，没有任务设定，没有压力，心态就会懒散。希望通过系统性的管理制度，能让整个团队更加快速的成长起来。