今年公司主打培养人才年，很多地方推出了搞配送运营中心，在公司领导的支持和政策之下，今年我机构在县城成立了运营中心，主要打造品牌区域氛围，打造团队，开发乡镇渠道市场，为乡镇客户搞配送服务，上半年在组建运营中心也出现了很多的问题，没有更好的一个规划，团队组建花了很长的时间，场地建设太匆忙，导致场地后续还要建设一些细节问题。

上半年营销中心也安排了好几场的市场拉练，主要也是培养新人，培养新的团队，通过拉练也发现自己的团队或多或少的出现一些问题，主要问题团队人员洽谈业务的能力还需要加强，光有跑动市场的积极性还是有所欠缺，后续工作在洽谈业务这块还要加强系统性的培训。其次前期业务人员跑动渠道较分散，没有按照配送路线去开发客户，后续也要引导业务人员以配送路线去洽谈客户。配送路线成熟后再开发分支客户。通过平时的工作，发现团队还需要好好的磨合，在日常工作中设立日常工作条例，设立日常跑动销量任务，开发客户任务等。

此刻我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。